Franchising nie je pre každého. Preskúmajte tieto lukratívne alternatívy na rozšírenie svojho podnikania.

Nie každé podnikanie môže byť franšízované, ani by nemalo. Ako zakladateľ a prevádzkovateľ vzrušujúceho nového konceptu je ťažké si predstaviť, že otvoríte jednotku na každom rohu a stanete sa ďalšou franšízový milionár. Je to obyčajný sen. V istom čase sa mnohé koncepty vyhlasovali za ďalší „McDonald's“ vo svojom odvetví.

A zatiaľ čo franchising môže byť tým správnym nástrojom rastu pre niekoho so zavedenou značkou a osvedčeným konceptom, ktorý je zrelý rastsú k dispozícii ďalšie možnosti majitelia firiem ktorí chcú rozšíriť svoj koncept do najlepších miest skôr, ako to urobí ich konkurencia, ale ktorí z viacerých dôvodov nechcú ísť sami. Napríklad nemusia mať zdroje resp hotovostné rezervy na financovanie franšízového programu (je dôležité poznamenať, že zatiaľ čo franchisingové podnikanie využíva čas a kapitál ostatných na otvorenie ďalších jednotiek, vytvorenie franšízového systému určite nie je beznákladová záležitosť). Alebo nechcú zodpovednosť a vzťah ako poskytovateľ franšízy a radšej by sa sústredili na riadenie svojej hlavnej činnosti, nie na franšízový systém.

Súvisiace: Výhody a nevýhody franchisingu vašej firmy

Ale keď máte v ich okolí nedočkavých zákazníkov, ktorí žiadajú o otvorenie značkového miesta, ako je tá vaša, je ťažké odolať. Možno si pomyslíte: Čo ak nepristúpim na dohodu a premeškám príležitosť, ktorá sa už nemusí opakovať?

Licencovanie vášho duševného vlastníctva, ako je vaše meno, ochranné známky a obchodné oblečenie, výmenou za stanovený poplatok alebo percento z predaja je jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť bez toho, aby ste museli ísť trochu namáhavejšou a právne kontrolovanou cestou franšízy. Typy licenčných zmlúv siahajú od udelenia licencie, ktorá umožní inému subjektu vyrábať alebo vyrábať vaše produkty, až po umožnenie niekomu použiť vaše logo a meno pre svoj vlastný podnik. Na rozdiel od franšízy bude vášmu partnerovi v licenčnej situácii umožnené iba určité vopred určené práva na predaj vašich produktov a služieb, nie komplexnú dohodu o poskytnutí obchodu na kľúč spolu so školením a podporou výmenou za stanovené poplatky. V licenčnej zmluve sú uvedené práva, povinnosti a povinnosti každej strany a čo môžu a čo nemôžu robiť podľa podmienok zmluvy. Je dôležité, aby papier vyhotovil právnik, rovnako ako konzultácia s dôveryhodným obchodným poradcom, ktorý na tejto ceste pomohol ostatným a môže skrátiť vaše učenie a zároveň chrániť vaše práva. Licenčné zmluvy sa riadia zmluvným právom na rozdiel od franšízových zákonov. Treba si však dávať pozor: Aby ste sa uistili, že sa držíte vo svojom jazdnom pruhu a neprechádzate na územie poskytovateľa franšízy, budete chcieť, aby vaši poradcovia podrobne popísali, čo môžete a nemôžete ako poskytovateľ licencie robiť.

Napríklad, a Licenčná zmluva vás vylučuje z účasti na každodenných operáciách podnikania držiteľa licencie. Aj keď neexistencia dohľadu môže znieť ako úľava, môže to byť dvojsečná zbraň, najmä pre ľudí, ktorí sú zvyknutí kontrolovať všetky aspekty svojich produktov alebo služieb. Nebudete musieť poskytovať držiteľom licencií priebežné služby, ako sú marketingové materiály a priebežné školenia, no tiež to znamená, že nemáte žiadnu kontrolu nad tým, ako riadia svoje podnikanie, svoj produktový mix alebo dokonca ako si zariaďujú svoj priestor. Ak ste typ A, môže to byť pre vás ťažké.

Väčšina ľudí pozná viac licencovanie ochrannej známky s treťou stranou, pretože tieto dohody sú veľké v športovom a zábavnom priemysle, kde celebrity prepožičiavajú svoje meno, aby podporili produkt, či už ide o značkové športové oblečenie alebo módne položky jedálneho lístka, ako je pizza, kuracie mäso alebo dokonca zmrzlina.

Používanie vyrovnávacej pamäte celebrít priťahuje pozornosť médií, ktorú by ste inak nikdy nezískali. Ale nie každý, kto prichádza so skvelým konceptom alebo produktom, má uznanie, ktoré by mu umožnilo prilákať slávnych obchodných partnerov alebo schválenie a zúrivých fanúšikov, ktorí nasledujú.

Existujú aj iné spôsoby, ako dostať svoje produkty pred viac ľudí spotrebiteľov. Niektoré koncepty kávy, vrátane napríklad Caribou, vytvorili saturáciu trhu franšízovaním tradičných obchodov a udeľovaním licencií pre netradičné miesta, ako sú letiská, veľkokapacitné obchody a univerzitné kampusy. Iní, na druhej strane, ako Starbucks, zamestnávajú kombináciu obchodov vo vlastníctve spoločnosti a držiteľov licencií na miestach s vysokou návštevnosťou, kde malý kiosk môže obslúžiť populáciu nakupujúcich s vysokou hustotou. A, samozrejme, vrecúška a kapsuly kávových zmesí týchto značiek sa predávajú aj v maloobchodných predajniach, ako sú obchody s potravinami.

Súvisiace: Startupy si musia chrániť svoju ochrannú známku. Tu je Ako a prečo

Opäť je tu však varovné upozornenie: Ak sa vydáte cestou udeľovania licencií pre svoje produkty alebo služby, dávajte pozor, aby ste sa nesnažili riadiť spôsob, akým držitelia licencií vykonávajú svoje podnikanie, od výberu miest až po školenie zamestnancov.

Zatiaľ čo licencovanie alebo franchising môžu byť platnými nástrojmi obchodného rastu pre mnohé značky, ďalšie obchodné štruktúry, ktoré možno zvážiť, zahŕňajú:

1. Obchody vlastnené spoločnosťou: Otváranie firemných miest pomocou bankových úverov a/alebo ziskov z už otvorených jednotiek.
2. Predajcovia alebo distribútori: Vo vzťahu distribútora sa produkty nakupujú od výrobcu a potom sa predávajú prostredníctvom miestnych predajcov.
3. Vzťahy s agentúrou: Sú to podobné vzťahy, aké by ste mali s predajcami, ale v tomto prípade agent alebo zástupca vašej spoločnosti predáva vaše služby tretej strane. Dôležitým rozdielom, ktorý si treba zapamätať, aby vzťah neprešiel na územie franšízy, je, že vy ako poskytovateľ služieb platíte agentovi (ako nezávislému obchodnému zástupcovi) a nie agentovi, ktorý vyberá peniaze a platí vám.
4. Spoločné podniky: V tomto prípade by ste ako vlastník konceptu prevzali prevádzkového partnera, ktorý do podnikania investuje aj vlastné prostriedky. Vy dvaja by ste sa potom podieľali na vlastnom imaní a zisku v percentuálnej miere vašej investície.

Vhodná metóda rastu vášho podnikania závisí od niekoľkých faktorov vrátane vášho typu konceptu, služby alebo produktov; váš faktor averzie voči riziku; váš prístup ku kapitálu; kde sa nachádzate; a aktuálne podmienky na trhu. Ak sa teda rozhodnete pre inú možnosť franšízy, buďte si vedomí toho, že neskĺznete do franšízy. Nariadenia Federálnej obchodnej komisie definujú franšízu ako spĺňajúcu najmenej tri štandardy: zdieľaný názov, poplatky a licenčné poplatky, ktoré spoločnosti platia nadobúdateľ franšízy, a nepretržitú podporu a kontrolu každodenných operácií zo strany poskytovateľa franšízy.

Majte na pamäti, že ak začnete s jednou metódou expanzie, môžete zvážiť zmenu tejto štruktúry s právnym a odborným vedením, ak by si vaše podnikanie vyžadovalo zmenu stratégie. Príklad: niektorí poskytovatelia licencií nakoniec premenia nadobúdateľov licencie na franšízy v rámci novovytvorenej zmluvy a programu, ak vidia potrebu zmeniť štruktúru poplatkov a zachovať si dodatočnú kontrolu nad operáciami.

Pomalý rast môže byť pre podnik škodlivý, ale nevybrať si na tento rast správny nástroj môže byť horšie ako stáť na mieste. To je dôvod, prečo robiť svoju domácu úlohu — konzultovať s profesionálmi, ako sú právnici, účtovníci a franšízingoví poradcovia, a rozprávať sa s ostatnými na rovnakej lodi, ako vy, ušetríte sa príliš ďaleko od brehu.