Kľúčové finančné metriky, o ktorých by mal vedieť každý startup

Inovácie sú všade, ale nie je zaručené, že budú veľké. Porozumenie finančné metriky a to, ako riadia podnikanie, je rozhodujúce pre úspešné podnikanie. Zlé riadenie peňažných tokov môže zasypať aj tie najzaujímavejšie startupy, keď náklady rastú a nie je likvidita.

Pre zakladateľov startupov sa môže porozumenie a riadenie finančnej stránky veci zdať zastrašujúce, najmä ak ste viac technologicky alebo odborne zdatnejší ako finančný. však so zameraním na financie a kde sa vašej firme darí a kde nie, je kľúčom k tomu, aby ste ju posunuli na ďalšiu úroveň. Finančné metriky vám pomôžu vyladiť vaše stratégie a prilákať investorov, ktorí chcú byť súčasťou vášho úspechu.

Súvisiace: 4 trendy peňažných tokov, o ktorých by ste mali vedieť v roku 2024

Metriky výnosov

Bez príjmov je akékoľvek podnikanie nemožné, takže pochopenie jeho rôznych zložiek je kľúčové pre jeho existenciu a posúdenie finančného zdravia. Hrubý príjem predstavuje celkový príjem z predaja pred akýmkoľvek odpočtom. Zahŕňa všetky príjmy pochádzajúce z predaja tovaru alebo služieb.

Čistý príjem vám teraz poskytuje jasnejší prehľad. Je to to, čo zostane po odpočítaní zliav, výnosov a kvót od vášho hrubého príjmu. Toto je skutočný príjem vašej spoločnosti, ktorý ukazuje jej skutočné finančné zdravie. Napríklad, ak maloobchodná predajňa má hrubý príjem 100 000 USD, ale poskytuje zľavy vo výške 10 000 USD a zažije návratnosť 5 000 USD, jeho čistý príjem by bol 85 000 USD.

A potom je tu opakujúce sa príjmy – spoľahlivý príjem, na ktorý sa môžete spoľahnúť z pokračujúcich predplatných, zmlúv alebo iných zdrojov. Stabilizuje cash flow vášho podniku a signalizuje váš potenciál pre dlhodobý rast. Napríklad spoločnosť poskytujúca softvér ako službu (SaaS) sa môže spoliehať na mesačné poplatky za predplatné od svojich zákazníkov, čím sa zabezpečí stabilný tok príjmov mesiac po mesiaci.

Metriky ziskovosti

Pre zakladateľov startupov, pochopenie metriky ziskovosti je dôležité pre posúdenie zdravia a potenciálneho úspechu vášho podniku. Po prvé, je tu hrubá zisková marža. Táto metrika zobrazuje percento výnosov, ktoré si ponecháte po pokrytí nákladov na predaný tovar (COGS). Je to dôležitý ukazovateľ toho, ako efektívne dodávate svoj produkt alebo službu.

Potom je tu čistá zisková marža. Táto metrika vám poskytuje širší pohľad a odhaľuje percento príjmov, ktoré zostane po odpočítaní všetkých výdavkov – od prevádzkových nákladov po dane a ďalšie. Je to nevyhnutné na pochopenie celkového finančného zdravia a potenciálnej ziskovosti vášho startupu.

Nakoniec je tu EBITDA – Zisk pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou. Táto metrika je užitočná najmä pre zakladateľov startupov, pretože sa zameriava na ziskovosť vašich kľúčových operácií, s výnimkou neprevádzkových nákladov. Je to cenný nástroj na posúdenie skutočnej finančnej výkonnosti a potenciálu rastu vášho startupu.

Metriky rastu

Metriky rastu slúžia ako kompas na hodnotenie trajektórie a dlhodobého úspechu spoločnosti. Začnime s Náklady na získanie zákazníka (CAC). Táto metrika odhaľuje priemerné náklady vynaložené na získanie nového zákazníka vrátane marketingového a predajného úsilia. Pokiaľ ide o náklady na získanie zákazníka (CAC), uprednostňuje sa nižšie. Pochopenie CAC pomáha podnikom doladiť stratégie získavania zákazníkov pre optimálnu efektivitu.

Nasleduje celoživotná hodnota zákazníka (CLV). Táto metrika vykresľuje celkový príjem očakávaný od zákazníka počas jeho vzťahu so spoločnosťou. CLV usmerňuje alokáciu zdrojov tým, že ukazuje dlhodobú hodnotu získavania a udržania zákazníkov, čím smeruje podniky k udržateľnému rastu.

Nakoniec, pre vašu mieru miznutia je preferovaná nižšia. Nižšia miera odchodu znamená, že menej zákazníkov prestane používať váš produkt alebo službu v určitom období, čo naznačuje vyššiu úroveň spokojnosti a lojality, ktoré sú nevyhnutné na udržanie a rozšírenie vašej zákazníckej základne.

Súvisiace: Ako bojovať proti platobným podvodom a negatívnym peňažným tokom

Metriky peňažných tokov

Metriky peňažných tokov sú pre zakladateľov startupov nevyhnutné, pretože poskytujú prehľad o likvidite a finančnom zdraví spoločnosti. Začnime s prevádzkovým peňažným tokom, ktorý odzrkadľuje hotovosť generovanú z hlavných operácií startupu, s výnimkou financovania a investičných aktivít. Táto metrika je kľúčová, pretože ukazuje, ako dobre dokáže startup generovať hotovosť zo svojich každodenných aktivít, aby splnil splatné záväzky.

Voľný peňažný tok je to, čo zostáva po odpočítaní kapitálových výdavkov od prevádzkového peňažného toku. Je to hotovosť dostupná na rôzne účely, ako je odmeňovanie akcionárov, splácanie dlhov alebo investovanie do príležitostí na rast.

Súvisiace: 7 jednoduchých spôsobov, ako zvládnuť prekvapenia peňažných tokov vo vašej firme

Potom je tu vaša rýchlosť spaľovania, ktorá meria, ako rýchlo spoločnosť míňa dostupné peniaze na pokrytie prevádzkových nákladov. Táto metrika je rozhodujúca pre hodnotenie finančného zdravia a udržateľnosti spoločnosti, pomáha pri rozhodovaní o alokácii zdrojov a strategickom plánovaní.

Každá sledovaná metrika vám poskytuje cenné informácie o stave vášho startupu a o tom, kam smerujete. Tieto metriky rozprávajú príbeh o finančnom blahobyte vášho startupu, od výnosov a ziskových marží až po miery spaľovania a cash flow. A ako zakladateľ je len na vás, či tieto informácie využijete na inteligentné rozhodnutia, ktoré poháňajú váš startup vpred. Nestačí však sledovať tieto metriky raz za čas. Pravidelné monitorovanie je nevyhnutné pre prežitie a úspech vášho startupu. Je to to, čo vás udržiava agilné, prispôsobivé a pripravené čeliť všetkým výzvam, ktoré vám prídu do cesty. Dbajte na to, aby ste tieto metriky pozorne sledovali, pretože to nie sú len čísla – sú to krvné zdroje vášho startupu.