Ako táto detská potravinárska spoločnosť vyhráva nad firemnými gigantmi

Spustenie a rastúce podnikanie v odvetví, ktorému dominujú korporátni giganti, nie je ľahká úloha – ale je to možné, ako dokazujú manželia Ben Lewis a Angela Vranich, spoluzakladatelia Malá lyžičkaznačka výživy pre dojčatá a deti zameraná na zdravie.

Ben a Angela sa k nám pripojili na intímnom podujatí Entrepreneur+ Subscribers-Only, kde diskutovali o svojom podnikaní od momentu, kedy sa stal najrýchlejšie rastúcou značkou výživy pre dojčatá a deti v Spojených štátoch. Ich poučnú a inšpiratívnu diskusiu môžete sledovať od kliknutím sema ak ešte nie ste predplatiteľom Entrepreneur+, kliknite na tento odkaz a získajte jeden mesiac zadarmo.

Pred telefonátom sme si sadli so zakladateľským párom, aby sme preskúmali podrobnosti o ich úspechu.

Povedzte nám niečo o svojom pôvode a o tom, o čom je Little Spoon.

Ben Lewis: Som podnikateľ, operátor a anjelský investor s rozsiahlymi skúsenosťami na priesečníku značiek, potravín, dodávateľského reťazca a technológie. Som spoluzakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Little Spoon, prvej online značky potravín pre deti a deti a jednej z najrýchlejšie rastúcich značiek priamo pre spotrebiteľov v USA.

Angela Vranich: Svoju kariéru som začal prácou v televíznej produkcii súvisiacej s jedlom, kde som sa podieľal na kreatívnom plánovaní a realizácii. Ako spoluzakladateľ a hlavný produktový riaditeľ spoločnosti Little Spoon dohliadam na spotrebiteľské poznatky, vývoj produktov, výskum a každý fyzický kontaktný bod so spotrebiteľom. Naším poslaním je zjednodušiť životy rodičov a zdravšie deti tým, že im priamo pred dvere doručíme čerstvo vyrobenú detskú výživu, ranné príkrmy, batoľatá, veľké detské jedlá a občerstvenie.

Súvisiace: Ako gitarista Incubus Mike Einziger a huslistka Ann Marie Simpson-Einziger otriasajú priemyslom starostlivosti o pleť

Čo vás inšpirovalo k vytvoreniu Little Spoon?

OF: V roku 2015 Ben viedol spoločnosť na distribúciu potravín a nápojov a ja som viedol marketingovú spoločnosť pre značky prírodných a biopotravín. Ako podnikatelia v oblasti potravín sme boli obaja z prvej ruky svedkami významného posunu od spracovaných potravín, ktoré sú stabilné na sklade, a videli sme, ako sa objavili desiatky čerstvých značiek, no napriek tomu sme sa ohromujúco nezamerali na inovácie v oblasti detskej stravy – obzvlášť pohodlného jedla. a občerstvenie, na ktoré sa zaneprázdnení rodičia spoliehajú pre svoje rastúce deti.

BL: Pamätám si, ako som si pomyslel: „Ako existuje viac ako tucet značiek čerstvého krmiva pre domáce zvieratá na trhu, ale neexistuje jediná možnosť pre čerstvú detskú výživu?“ Mileniáli húfne vstupovali do rodičovstva, ale trhu dominovali veľké staršie značky – ako Gerber, Lunchables a Kid Cuisine – ktoré väčšinou nespĺňali potreby ani štandardy tohto nového moderného rodiča. Medzera na trhu sa zdala taká zrejmá, že sme vedeli, že s tým musíme niečo urobiť.

Čo bolo vašou najväčšou výzvou a ako ste ju zvládli?

BL: Výzvy prichádzajú každý deň, keď ste podnikať, ale začneme od začiatku. Prevádzkové požiadavky a bezpečnostné normy na výrobu detskej výživy spojené s absolútnym nezáujmom zo strany nespočetných výrobcov sa u nás v prvých mesiacoch vystriedali odmietnutím za odmietnutím. Jednoducho sa zdalo, že nie je kam ísť. Nakoniec sme našli partnera, ktorý bol otvorený, flexibilný a schopný splniť naše prísne požiadavky. Tento malý rodinný výrobný partner sa chopil šance na Little Spoon a my zostávame oddaní partnerstvu s nimi aj dnes, o 50 miliónov jedál neskôr.

Čo by ste poradili podnikateľom v začiatkoch podnikania?

BL: Buďte pozorní a vnímajte, kým sa obklopujete. Či už ide o skorého investora, niekoho, koho privediete na palubu, aby ste sa pripojili ako spoluzakladateľ, alebo vašu prvú hŕstku najatých zamestnancov, je dôležité vybrať si jednotlivcov, ktorí nielen zdieľajú vašu víziu a hodnoty, ale tiež prinášajú rôzne zručnosti a perspektívy. tabuľky.

OF: Buďte pripravení na to, že vám bude povedané, že váš nápad je šialený, že to robíte zle, že to nikdy nebude fungovať… zoznam pokračuje. Zostaňte odolní, dôverujte svojej vízii a zamerajte sa na neustále vzdelávanie a prispôsobovanie. Prijmite spätnú väzbu, ale tiež verte svojmu nápadu a svojej schopnosti uspieť.

Súvisiace: Ako vytvoriť plán rastu pre svoju firmu v 6 jednoduchých krokoch

Čo by ste poradili podnikateľom, ktorí hľadajú financovanie?

BL: Najprv buďte trpezliví. Takmer určite nebudete počuť o nič viac ako áno. V mnohých ohľadoch je to dobrý tréning pre podnikateľskú horskú dráhu, ktorá je pred nami! Než začnete hovoriť s investorov, majte svoje kačice v rade a vždy vám pomôže mať na pamäti záujmy a portfóliá investorov, ktorých oslovujete, a podľa toho prispôsobiť svoju ponuku. A keď potenciálni investori preveria vašu firmu, mali by ste im to oplatiť. Porozprávajte sa s ostatnými podnikateľmi, s ktorými uzavreli partnerstvo, aby ste pochopili, ako spolupracujú so zakladateľmi. Posúďte, akú strategickú hodnotu by mohli priniesť, a pokúste sa nahliadnuť do toho, akí sú ako ľudia a partneri.

Čo pre vás znamená slovo „podnikateľ“?

OF: Pre mňa je podnikateľ niekto, kto stelesňuje inovácie, iniciatívu a odolnosť. Sú to architekti svojich vlastných podnikov riziká priniesť nové nápady do života. Podnikatelia zvládajú neistoty, prispôsobujú sa výzvam a neustále hľadajú príležitosti na rast.

BL: Je ťažké definovať toto slovo, pretože existuje veľa rôznych typov podnikateľov a nikto nie je rovnaký. Napriek tomu by som povedal, že sú to ľudia, ktorí zdieľajú vlastnosti, ako je hlboká predstavivosť a optimizmus, spojené s vypočítavým riskovaním, vytrvalosťou a predovšetkým odolnosťou.

Existuje konkrétny citát alebo výrok, ktorý používate ako osobnú motiváciu alebo filozofiu, ktorú používate na motiváciu svojho tímu?

BL: „Usilujte o pokrok nad dokonalosťou.“ Podnikatelia sú prirodzene naprogramovaní a často sa držíme veľmi vysokých štandardov. Je však dôležité si uvedomiť, že robiť postupné vylepšenia – dokonca aj malé kroky vpred – je oveľa dôležitejšie ako neustále naháňať sa za nepolapiteľnou myšlienkou dokonalosti. Cesta rastu môže byť rovnako cenná ako samotný cieľ.

OF: „Užite si cestu.“ Práca v a začiatok životné prostredie môže byť náročná a často nepredvídateľná cesta plná vzostupov a pádov. Je pre nás prioritou oslavovať a uznávať aj tie najmenšie výhry. Môže byť ľahké prehliadnuť nesexi alebo zdanlivo bezvýznamné veci – úspešnú iniciatívu na úsporu nákladov alebo spustenie novej funkcie na našej webovej stránke – ale každá malá výhra prispieva k väčšiemu cieľu a úspechu.

Súvisiace: Chcete pritiahnuť úspech? Nerobte týchto 9 vecí

Čo by ste poradili ostatným manželským párom, ktoré uvažujú o spoločnom podnikaní?

OF: Pre nás je to pocit dobrodružstva. Ak sa do toho chystáte spolu, buďte všetci v tom, aby ste lepšie porozumeli náročnosti, harmonogramu a tomu, čo je potrebné.

BL: Uistite sa, že zostanete v spojení na osobnej úrovni a ctíte si veci, ktoré pre vás znamenajú najviac.

Aká bola najneočakávanejšia lekcia, ktorú ste sa naučili od spustenia Little Spoon?

OF: Kultúra záležitosti. To, ako sa ukážete ako vodca a prispievateľ, má priamy vplyv na váš tím a jeho celkovú morálku. Bez ohľadu na výzvy, ktorým čelíme v zákulisí, zachovanie transparentnosti, empatie a autentickosti bolo kľúčom k podpore kultúry, v ktorej sa každý cíti oceňovaný a motivovaný robiť svoju najlepšiu prácu.

BL: Chaos je normálny. Prijmite to a vnímajte neistotu, ktorú prináša, nie ako hrozbu, ale ako príležitosť pre pripravených. Ako podnikateľ bude váš úspech definovať vaša schopnosť prispôsobiť sa a riadiť viacero frontov súčasne.

A sledovať našu poučnú a inšpiratívnu diskusiu s Benom a Angelou kliknite tu. Diskusia je len pre našich predplatiteľov Entrepreneur+, ale ak nie ste členom, kliknite na tento odkaz a získajte jeden mesiac zadarmo.