Čo robia inteligentní obchodníci teraz, aby maximalizovali príjmy Q4 – a ako môžete tiež

Je august. Vaša doručená pošta je plná odpovedí OOO, Slack Pings sa spomalil na šepot a ak budete mať šťastie, ste v polovici fľaše predraženej ruže na verande.

Ale ak práve začínate premýšľať o svojej stratégii Q4? Nie si pozadu – už si v ťažkostiach.

Q4 nie je len ďalšia štvrtina. Je to Super Bowl marketingu. A zatiaľ čo väčšina tímov spánok v lete, je to vaša šanca ujať sa vedenia. Tí, ktorí vyhrávajú Q4, teraz ležia základy. Tí, ktorí nie? Vzťahujú sa v októbri a premýšľajú, prečo sa ich príjmy sploštili.

Tu je návod, ako sa vyhnúť tomu, aby sa stal opatrným príbehom.

Plánovanie dopredu nie je luxus – je to prežitie

Keď som začal go! Agentúra, myslel som si, že mať 30 dní vopred, znamenalo, že som proaktívny. Mal som kalendáre, obsah a to, čo som považoval za kontrolu.

V skutočnosti som riadil chaos s peknou tabuľkou.

Teraz? Začiatkom septembra dokončujeme výstupy Q4 v auguste a testovanie kampaní. Týmto spôsobom, keď Holiday Madness zasiahneme, nevytvárame – popravujeme.

A to nie je iba podniková stratégia. Či už ste startup DTC, spoločnosť B2B SaaS alebo marketingový tím s jednou osobou, plánovanie vám poskytne jednu vec, ktorú vaši konkurenti nebudú mať: Momentum.

Súvisiace: 3 marketingové trendy, ktoré musíte teraz vyťažiť skôr, ako vás konkurencia porazí

Ako vyzerá Smart Q4 Prep v auguste

Ak ste v marketingu, tu by ste mali robiť práve teraz:

• Preskúmanie výkonu Q1 – Q3, aby ste znížili to, čo nefunguje, a zdvojnásobte sa na tom, čo je
• Aktualizácia minuloročných sviatočných kampaní, zatiaľ čo je ešte čas na testovanie nových uhlov
• Písanie e -mailových tokov a sekvencií SMS, takže sú pripravené do októbra
• Uzamknutie predajcov, platforiem a partnerstiev pred vyplnením umiestnení
• Koordinovanie šírky pásma tímu, aby ste sa vyhli šmykom na poslednú chvíľu

Toto nie je prehnané. To robia víťazi.

Nielen „skontrolujte rozpočet“ – pracujte ako páka

Väčšina tímov zaobchádza s rozpočtami ako so statickými číslami. Získate číslo a potom ho choďte minúť. Múdrejšie tímy sa pýtajú: Kde sme dostali najlepší návrat minulý rok a ako rýchlo môžeme posunúť rozpočet, ak sa niečo objaví?

Jeden z našich klientov, globálna značka nápojov, minulý rok na jeseň stanovila skromný cieľ ROAS pre meta kampane. Keď sa výkon začal prudko zvyšovať, v polovici mesiaca sa nám podarilo prerozdeliť rozpočet. Výsledok? Iba v novembri iba 135% ROAS a viac ako 30 000 dolárov v prírastkových príjmoch.

Ak neviete, kde je váš Flex, nemôžete využiť hroty.

Audit svojich kanálov skôr, ako do nich ponoríte viac peňazí

Teraz je čas na tlak na testovanie, čo skutočne funguje. Začnite so základmi:

• Odkiaľ pochádza vaša premávka – a čo je dôležitejšie, odkiaľ sa konvertuje?
• Skutočne vystupujú vaše e -mailové toky alebo len pobrežia?
• Používate rovnaké sviatočné sekvencie z roku 2022?

Minulý rok sme v auguste pomohli značke prémiovej značky Pet vylepšiť ich e -mailovú stratégiu. Na konci Q4 vygenerovali 47 000 dolárov v zadaných objednávkach iba od e -mailu. A ich najlepšie výkonný e-mail? Vyšlo to vo februári – a prinieslo ďalších 7 000 dolárov.

Lekcia: Stratégia zakaždým porazí paniku.

Nemôžete spustiť veľký, ak je polovica vášho tímu vonku

Váš kalendár Q4 je taký silný ako dostupnosť vášho tímu.

Každý rok Brands plánuje uvedenie Big November – len aby si uvedomil, že ich hlavný dizajnér je v Taliansku až do 12. a manažér sociálnych médií na konferencii. Takto sa dobré nápady menia na napoly upečené kampane.

Plánujte si skutočnú dostupnosť. Kto je v kancelárii kedy? Kto môže v prípade potreby vstúpiť? Už ste na palube na voľnej nohe alebo podpore zmlúv v prípade, že by sa veci dostali?

Nepotrebujete masívny tím. Potrebujete darček, pripravený.

Učte sa z minulého roka – potom ho upgradujte

Ak ste nesnažili minuloročné údaje Q4, ste slepí.

Aké kanály najlepšie previedli? Ktoré kampane prepadli? Ktoré vedenia predmetov sa skutočne otvorili?

Nájdite vzory. Potom ich vylepšiť.

Možno to váš predaj BFCM rozdrvil, ale vaše remarketingové reklamy nedosahovali. Tento rok prestavbu stratégie strednej stratégie a vylepšte segmentáciu pred časom krízy.

Q4 nie je čas na pokus a chyby. Na to sú august a september.

Neustále sa do januára – zrýchľte sa do neho

Tu je to, o čom nikto nehovorí: Január je zlatá baňa.

Ak sa vaša firma dotkne wellness, financií, produktivity alebo čohokoľvek „Nový rok, New Me“, začnite tieto kampane stavať teraz.

Vaša konkurencia sa bude plaziť z sviatočnej hmly. Už budete konvertovať.

Súvisiace: Prečo vaša stará marketingová taktika zabíja váš rast v roku 2025

Marketing nie je voliteľný – je to hlavný motor

Príliš veľa tímov zaobchádza s marketingom ako s bočným zhonou – niečo, čo sa má zapnúť, keď predaj alebo pokles tržieb.

Ale marketing nie je doplnkom. Je to motor. To je to, čo vás vedie, počuť, klikol a pamätal.

Takže zatiaľ čo všetci ostatní plánujú plánovať “, robia inteligentnú vec.

Plánujte teraz. Zamknite to. Vykonajte skoro. Optimalizujte často. Vyhrajte viac.

Pretože v čase, keď si vaši konkurenti uvedomia, že začal Q4, už budete pred sebou dve kolá.