Čo hľadá táto spoločnosť v ranom štádiu podnikania u digitálnych zakladateľov

„Ďalšia generácia spotrebiteľov žije svoje najlepšie životy v online svetoch ako Roblox, Fortnite a Discord.“ Tak hovorí Jason Yehspoluzakladateľ a generálny partner ranej rizikovej spoločnosti Patrón. „Všetko nám ide investovanie v spotrebiteľských spoločnostiach v ranom štádiu, ktoré budú formovať spôsob, akým sa táto generácia pôvodom z hier učí, nakupuje, socializuje, hrá, investuje a, povedzme si úprimne, odkladá online,“ vysvetlil podnikateľ.

Spoločnosť Patron bola spustená na jeseň roku 2021. Po začatí kariéry v rizikovom kapitáli sa Yeh aj Patron spoluzakladajú Brian Cho pokračoval v zastávaní vedúcich pozícií na Riot Games, kde Yeh pomáhal spustiť a rozšíriť League of Legends počas nasledujúcich deviatich rokov. Ich tretí partner, Amber Athertonvybudovala komunitnú platformu podporovanú YC a Forerunnerom, ktorú získala spoločnosť Discord, kde pomohla spoločnosti rozšíriť sa na publikum mimo hier.

Spojili sme sa s Yehom, aby sme nahliadli do toho, čo jeho spoločnosť hľadá u zakladateľov a čo sa naučil na Riot Games o tom, ako sa odlišuje produkt, ktorý je „dobrý“ oproti produktu, ktorý je transformačný.

Čo vás inšpirovalo k vytvoreniu Patrona?
Keď som prvýkrát sledoval, ako moje dcéry zažívajú internet, uvedomil som si, že mám niekoľko predsudkov o tom, ako to funguje a ako sa ľudia správajú a spájajú online. Dospievajú vo veku ChatGPT a očakávať, že internet bude na otázky odpovedať odpoveďami, nie odkazmi alebo sponzorovaným obsahom, na ktorý som si od Googlu zvykol. Očakávajú, že Spotify a YouTube budú vedieť, čo chcú počúvať alebo pozerať, bez toho, aby poskytovali veľa vstupov. A milujú piesne a videá, ktoré sa magicky objavujú v ich zoznamoch skladieb.

Došlo mi, že musím prestať posudzovať, ako by niečo malo fungovať na základe mojich minulých skúseností a namiesto toho zvážiť najlepší spôsob, ako zažiť niečo z prvých princípov. Začal som mať pocit, že existuje medzera v produktoch a službách, ktoré slúžia generácii spotrebiteľov mojich dcér.

Prosím, zdieľajte „svätý @#$!“ obchodný moment.
Na Patrone sme začali pracovať počas pandémie, v čase chaosu pre mnohých. Pre mňa to znamenalo žonglovať so všetkým – presťahovať moju rodinu z Berlína späť do Los Angeles, ponáhľať sa zo školských prestávok na stretnutia na získavanie finančných prostriedkov a tlačiť na zoom hovory z domu mojich rodičov, kým sme hľadali nový dom.

Potom, uprostred nášho počiatočného tlaku na Fond I, sme dostali neočakávanú príležitosť potenciálne sa pripojiť k väčšej firme. Bola to jedinečná príležitosť – jednoduchšia cesta k získavaniu finančných prostriedkov, výrazne lepšia krátkodobá kompenzácia a šanca stabilizovať rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom. Pripadalo mi to ako rozumná voľba, predvídateľná cesta, ktorú by malo možnosť zvážiť len málokto. Ale s toľkými zmenami a neistotou vo svete som chcel mať väčšiu kontrolu nad tým, na čom som pracoval, ako som pracoval a s kým som pracoval. Tak sme sa rozhodli staviť na seba. Bol to skok viery a ja som dúfal, že to nevykoľají naše začínajúce získavanie financií.

To, čo sa stalo potom, nebolo nič iné ako zázračné. Len za šesť mesiacov sme dosiahli nadmerne upísaný debutový fond. Niekedy tie najťažšie rozhodnutia vedú k najvýnimočnejším výsledkom. Dôverovať našej vízii bolo rizikom, ktoré všetko zmenilo.

Súvisiace: Odmietol som veľkého maloobchodníka, ktorý chcel nosiť môj produkt. Tu je Prečo.

Čo by ste poradili podnikateľom, ktorí hľadajú financovanie?
Mnoho podnikateľov bude viesť so svojím produktom a stratégiou, ako ho dostať k spotrebiteľom. Pri budovaní League of Legends na Riot Games sme však nezačali s otázkou: „Akú skvelú hru môžeme urobiť?“ Začali sme s: „Ako môžeme vytvoriť niečo, čo bude naše hlavné publikum milovať a môže pri hraní stráviť viac ako 1000 hodín“

Odporučil by som podnikateľom, aby sa uistili, že hlboko porozumeli svojmu hlavnému publiku. Radi vidíme zakladateľov s jedinečným náskokom pri identifikácii a obsluhe publika, ktoré môžu organicky osloviť zaujímavosťou stupnica. Budovanie tejto komunity by malo byť prvotným zameraním a súčasťou DNA spoločnosti.

Môžete sa podeliť o podrobnosti o svojom úspechu s fundraisingom?
Som hrdý, že sme úspešne a efektívne zvýšili naše cieľové veľkosti fondov na dvoch rôznych trhoch. Po prvé, v roku 2021 sme za menej ako šesť mesiacov vyzbierali náš fond I v hodnote 90 miliónov dolárov, a to napriek tomu, že Patron je skôr úplne nový subjekt ako existujúci VC firma. Potom, napriek náročnejšiemu kapitálovému trhu v roku 2024, sme za približne deväť mesiacov získali náš fond II v hodnote 100 miliónov USD, čím sme priniesli záväzky od nových inštitucionálnych investorov, vrátane veľkého univerzitného nadačného fondu, suverénneho fondu a niekoľkých nových inštitucionálnych rodinných príslušníkov. úradov.

Súvisiace: 11-ročný Warren Buffett svojou prvou investíciou urobil veľkú chybu. Tu je lekcia, ktorá mu pomohla dosiahnuť čistú hodnotu 145 miliárd dolárov.

Čo pre vás znamená slovo „podnikateľ“?
Pre mňa „podnikateľ“ predstavuje niekoho, kto chce vytvoriť niečo, kde predtým nič nebolo. Znamená to prijať myšlienku a príležitosť a prostredníctvom myslenia a konania vytvoriť niečo z ničoho. Podnikatelia od prírody musia byť odvážni riskovať, pretože vždy bude najjednoduchšie nevyrobiť novú vec. Ako zakladatelia Patron sa považujeme za podnikateľov, čo nám umožňuje výrazne sa vcítiť do zakladateľov, ktorým slúžime.

Čo je niečo, čo si mnohí začínajúci podnikatelia myslia, že potrebujú, a čo naozaj nepotrebujú?
Ľudia si často mýlia externé overenie od známych osobností ako znak kvality produktu alebo vhodnosti produktu na trh. Usilujú sa prinútiť túto slávnu osobu, aby používala ich produkt nejakým neorganickým alebo plateným spôsobom, a poukázať na to ako na dôvod, prečo je ich produkt skvelý. Toto je obzvlášť výrazné v hernom priestore.

Platiť za to, aby ľudia používali váš produkt, je však pasca, ktorá je len zriedka udržateľná. Namiesto toho sa zamerajte na skutočné pochopenie motivácií vášho cieľového používateľa. Postavte si niečo, čo radi používajú, a hrajte sa znova a znova. Potom je trikom vybudovať mosty pre toto hlavné publikum, aby ste mohli zdieľať svoj produkt s ostatnými.

Existuje konkrétny citát alebo výrok, ktorý používate ako osobnú motiváciu?
Pre mňa sú to slová Ricka Rubina: „Hľadaj to, čo si všimneš, ale nikto iný to nevidí.“ Našou úlohou ako investorov nie je len zisťovať, čo je zrejmé, ale aj hľadať tie spodné prúdy, ktoré sú pre ostatných neviditeľné, no zároveň signalizujú transformačný potenciál. Naša firma sa venuje financovaniu inovácií a predstavám, ako budú ľudia interagovať s internetom zajtrajška.

Ak ste zakladateľ alebo podnikateľ a čítate toto, tu je moja otázka pre vás: Akú budúcnosť vidíte, ktorú ostatní možno prehliadajú?