8 silných lekcií z Roberta Herjaveca na úrovni podnikateľa, ktorú potrebuje každý zakladateľ počuť

Na nedávnej konferencii o úrovni podnikateľa, podnikatelia Z celej krajiny sa zhromaždila, aby získala stratégie, inšpiráciu a praktické poznatky zo zostavy známych úspešných podnikateľov. Bolo mi cťou usporiadať konferenciu a partner s podnikateľom.

Jeden z hlavných línií, Robert Herjave – investor, podnikateľ a hviezda Tank s žralokmi – Doručil hlavnú mínu naplnenú múdrosťou pre zakladateľov, ktorí navigujú dnešné nepredvídateľné obchodné prostredie.

Herjaveho poznatky neboli abstraktné teórie. Boli ťažko zarobené lekcie, ktoré boli kované v zákopoch podnikania-lekcie, ktoré hovorili priamo s výzvami a ašpiráciami publika.

Tu je rozpis jeho najúčinnejších vecí.

Súvisiace: Chcete byť lepším vodcom? Ukážte zamestnancom, ktorým vám záleží.

1. Každá odpoveď otvára dvere k príležitosti

Herjavec zdôraznil, že príležitosti zriedka prichádzajú úhľadne zabalené. Často sa skrývajú v rozhovoroch, otázkach alebo neočakávanej spätnej väzbe.

„Každá odpoveď otvára dvere k príležitosti,“ povedal.

Správa bola jasná: Zvedavosť je a rastový motor. Podnikatelia, ktorí zostávajú zvedaví – kladú otázky a hľadajú poznatky – často objavujú cesty, ktoré ostatní prehliadajú. Namiesto prepustenia „nie“ alebo zložitej reakcie Herjavec naliehal na účastníkov, aby hľadali príležitosť za ňou. Následná otázka alebo ochota hlbšie počúvať je to, čo transformuje odmietnutie na možnosť.

2. Vývoj, nie revolúcia

Mýtus o podnikaní často oslavuje „veľký nápad“, ktorý cez noc transformuje priemysel. Herjavec však publiku pripomenul, že to tak je zriedka.

„Väčšina firiem sa vyvíja – sú to zriedka revolúcie.“

Vysvetlil, že zatiaľ čo prielomové inovácie zachytávajú titulky, väčšina udržateľné podniky sú postavené na prírastkových vylepšeniach, lepšie vykonávanie a prispôsobenie existujúcich nápadov na nové trhy.

Pre podnikateľov to znamená, že je v poriadku, ak sa vaše podnikanie od prvého dňa necíti revolučne. Na čom záleží, je odhodlanie sa vyvíjať, zlepšovať a počúvať trh.

3. Adaptabilita je nedostupná

Keby v Herjaveho reči bola ústredná téma, bolo to prispôsobivosť. Popísal víťazné podniky ako tie, ktoré prosperujú v adaptabilite – nielen pre prežitie šokov, ale aj zabaviť rast v meniacich sa podmienkach.

„Keď sa zrazí, odolnosť plus adaptabilita sa rovná prežitiu.“

Uznal, že neúspechy sú nevyhnutné v podnikaní. Skutočným testom nie je, či budete čeliť výzvam, ale ako na ne reagujete. Podnikatelia, ktorí sa dokážu prispôsobiť – či už presunutím stratégie, znovuobjavením produktu alebo prehodnotením toho, ako slúžia zákazníkom – sú tí, ktorí vydržia.

4. Zakladateľ nastavuje tón

Herjavec sa nevyhýbal vytriezvej realite: Keď podniky bojujú, hlavná príčina často leží vo vedení.

„Ukáž mi obchod v ťažkostiach a ukážem ti zakladateľa, ktorý sa stratil.“

Vysvetlil, že keď vodcovia stratia zameranie, vášeň alebo jasnosť, organizácia nevyhnutne nasleduje. Vízia a energetika zakladateľa kaskáda do kultúry, rozhodovania a vykonávania. Ak sa vodcovia unášajú, aj spoločnosť.

Pre podnikateľov je to výzva na sebareflexiu. Chráňte svoju jasnosť účelu. Revisit, prečo si začal. A nezabudnite, že váš tím sa na vás pozerá nielen na smerovanie, ale pre inšpiráciu.

5. Úspech nie je nikdy náhodný

Zatiaľ čo šťastie môže hrať úlohu na akejkoľvek ceste, Herjavec zdôraznil, že udržateľný úspech nie je nikdy náhodný.

Za každým prosperujúcim podnikaním je zámernosť – jasná stratégia, úmyselné rozhodnutia a dôsledné úsilie. Povzbudil podnikateľov, aby odolali pokušeniu skratiek a rýchlych výhier, namiesto toho sa zameriava na stavebné systémy a kultúry, ktoré vytvárajú trvalú hodnotu.

To neznamená, že každé rozhodnutie bude dokonalé, ale znamená to, že úspech prichádza k tým, ktorí plánujú, pripravujú a vykonávajú účely.

Súvisiace: 5 stratégií pre vedúcich pracovníkov, aby ich pracovná sila odolala v budúcnosti

6. Prehodnotenie predaja

Ako podnikateľ, ktorý vybudoval a zmenšil úspešnú spoločnosť pre kybernetickú bezpečnosť predtým, ako sa stal televíznym investorom, prežil Herjavec nespočetné množstvo predajných rozhovorov. Jeho pohľad na predaj bol osviežujúci priamy.

„Predaj sa rovná odhaľovaniu potrieb klienta plus komunikácia, ako ich spĺňate.“

Zdôraznil, že predaj nie je o tlačení produktu, nekonečnom rozprávaní alebo nútení riešenia. Je to o porozumení – skutočne počúvaní toho, čo klienti potrebujú – a potom jasne ukazujú, ako vaše podnikanie prináša hodnotu.

Rovnako dôležitý varoval pred pokušením prekročiť.

„Neprijímajte. Predaj by sa mal cítiť prirodzene: poskytujem hodnotu?“

Podľa názoru Herjavecu sa predaj netýka presvedčenia, ale o zosúladenie. Keď podnikatelia presunú svoje myslenie z „záverečných obchodov“ na „Vytváranie hodnoty“, predaj sa stáva ľahším, autentickejším a nakoniec úspešnejším.

7. Odolnosť je superveľmoc podnikateľa

Okrem adaptability Herjavec vášnivo hovoril o odolnosti. Podnikaniepripomenul publiku, je maratón, nie sprint. Cesta je plná zlyhaní, odmietnutí a neúspechov, ktoré by rozdrvili veľa ľudí.

Ale úspešní podnikatelia nie sú definovaní tým, ako často padajú, ale tým, ako rýchlo a efektívne sa vracajú. Odolnosť nie je len o tom, že prežívajú nepriaznivosť – je to o tom, ako ju používať ako palivo, aby ste pokračovali v pohybe vpred.

8. Dajte to všetko dokopy

Keď sa spolu tkajú, Herjaveho poznatky tvoria praktický rámec pre podnikateľov:

• Zostaňte zvedaví. Každá otázka alebo odpoveď by mohla odomknúť novú cestu.
• Zamerajte sa na vývoj. Podniky zriedka transformujú svet cez noc; Rastú neustále zlepšovaním.
• Uprednostniť adaptabilitu. Odolnosť plus schopnosť prispôsobiť sa rovnaké prežitie.
• Olovo s jasnosťou. Vízia zakladateľa formuje trajektóriu podnikania.
• Byť úmyselný. Úspech je produktom stratégie, nie náhody.
• Predať podávaním. Predaj je o počúvaní, odhaľovaní potrieb a poskytovaní skutočnej hodnoty.
• Zostavte odolnosť. Neúspechy nie sú koniec; Sú to tréningové dôvody pre rast.

Pre podnikateľov v publiku to neboli iba abstraktné princípy. Pripomínali, že podnikateľská cesta – aj keď je tvrdá – je splavná správnym myslením a nástrojmi.

Záver: Cesta vpred

Hlavná myšlienka Roberta Herjaveca na konferencii o podnikateľskej úrovni vyššia ako nadčasová pravda: Podnikanie nie je len o skvelých nápadoch, ale aj o veľkom vykonávaní, odolnosti a ľudskom spojení.

Jeho slová slúžili ako výzva aj povzbudenie. Výzva: Podnikatelia musia zostať ostražití, prispôsobivých a úmyselných vedenie. Povzbudenie: Úspech je v dosahu pre tých, ktorí sú ochotní vyvíjať, počúvať a pretrvávať.

Pre každého zakladateľa, ktorý sa čuduje, ako navigovať neistotu, je Herjaveho príručka jednoduchá, ale výkonná: Zostaňte zvedaví, neúnavne sa prispôsobte, vedte s jasnosťou a vždy vytvára hodnotu.

Na konci dňa podnikanie nie je o šťastí alebo skratkach – ide o odolnosť, prispôsobivosť a odvahu neustále sa zobrazovať

Nenechajte si ujsť budúci rok – kliknite sem a pridajte svoje meno do Čakacia listina na úrovni a zabezpečiť skorý prístup k vstupenkám a aktualizáciám.