Jediný skutočný problém, ktorý musíte vyriešiť, aby váš startup uspel

Dropbox sa narodil, pretože Drew Houston bol chorý z toho, že sa posielal e -mailom. ConvertKit pochádzal od bloggera, ktorý bol unavený z neohrabaných e -mailových automatizácií. Pojem vyrastal z chaosu riadenia rozptýlených poznámok a dokumentov.

Tieto neboli náhodné spustenie Nápady vytiahnuté z paluby. Boli to riešenia osobných problémov. A to ich urobilo mocnými. Keď staviate, čo potrebujete, skratku mesiacov hádania. Preskočíte cieľové skupiny, teoretické osoby a predpoklady. Tento problém už hlboko chápete, pretože ho žijete.

Súvisiace: Máte nápad na spustenie? Tu je to, čo skutočne potrebuje na to, aby to fungovalo

Začnite trením, nie víziou

Prvý krok k vybudovaniu zmysluplného produkt nie je identifikovať moderné miesto alebo prenasledovať horúci trh. Je to venovať pozornosť momentom vo vašom dni, ktoré sa cítia ťažšie, ako by mali. Úlohy, ktoré odkladáte. Nástroje, ktoré ticho prekliajete. Toto trenie je vaša príležitosť.

Zabudnite na narušenie. Zabudnite na stupnicu. Najlepšie výrobky v počiatočnom štádiu pochádzajú z podráždenia, nie z inšpirácie. Čo je zlomené vo vašom pracovný tok? Čo sa každý týždeň spájate spolu? Začnite tam. Tam už žijú naliehavosť a empatia.

Porozprávajte sa s ľuďmi, ako ste vy

Keď zistíte problém, preskočte masívne prieskumy. Porozprávajte sa s hrstkou ľudí, ktorí zdieľajú vašu situáciu. Ak ste na voľnej nohe, porozprávajte sa s nezávislými pracovníkmi. Ak ste pracujúci rodič s bočným zhonou, porozprávajte sa s ostatnými žonglujúcimi s rovnakým chaosom. Čím viac sa prekrývajú medzi vami a vašimi skorými používateľmi, tým rýchlejšie budete vedieť, či je to skutočná bolesť alebo len menšie nepríjemnosti.

To, čo hľadáte, je emocionálny signál – frustrácia, nie zdvorilosť. Chceš, aby niekto povedal: „Za to dnes zaplatil.“

Postavte liek proti bolesti, nie platformu

Nemusíte spustiť leštený produkt. V skutočnosti je lesk zvyčajne odpadom na začiatku. Vaša prvá verzia môže byť tabuľka, šablóna pojmu, automatizácia Zapier – čokoľvek funguje. Cieľom je dokázať opravu, nie získať ceny Design Awards.

Nesmievať sa na eleganciu. Zamerajte sa na užitočnosť. Ak to funguje, používatelia sa nezaujímajú o to, že je to scrappy.

Testovať ochotu platiť čo najskôr

To je miesto, kde väčšina ľudí váhajú. Ale ak váš produkt vyrieši skutočný problém, ľudia zaplatia – aj keď je škaredý. Aj keď je skoro. Skutočná platba je rozdiel medzi „zaujímavým nápadom“ a „skutočným podnikaním“. A nemusí to byť veľa. Účtujte malý vstupný poplatok alebo požiadajte o kreditnú kartu, aby ste si rezervovali včasný prístup. Nesnažíš sa nikomu oklamať. Testujete záväzok.

Príliš veľa zakladateľov čaká, kým bude všetko perfektné, než požiadate o peniaze. Dovtedy spálili čas, rozpočet a dynamiku. Ceny je spätná väzba. Tak to skoro.

Rozprávať zostavu, nielen stavať

Keď vytvárate svoj produkt, zdieľajte cestu. Uverejňujte, čo staviate, na čom ste uviazli a na čo sa učíte. Či už je to Twitter, LinkedIn alebo Sublack, zobrazuje váš proces buduje dôveru. Nepredávaš – si rozprávanie. A to priťahuje tých správnych ľudí: ostatní, ktorí cítia rovnakú bolesť, ktorú riešite.

Urobte zo svojich prvých používateľov úspešný

Neponáhľajte sa. Ak stále vysvetľujete, čo robí váš produkt, nie ste pripravení rásť. Namiesto toho sa zamerajte na pomoc vašim skorým používateľom získať výsledky. Podporte ich. Nadviazanie. Spýtajte sa, koho iného vedia, kto to potrebuje. Ústa nie je vírusová náhoda-je to vedľajší produkt užitočnosti.

Súvisiace: Jedna jednoduchá úloha, ktorá pomôže vášmu spusteniu uspieť

Stavať z presvedčenia, nie teória

Keď staviate pre seba, nemusíte falošný vhľad. Nemusíte vymýšľať osoby. Už chápete stávky. To sa zobrazuje v produkte, kópii a zákazníckej skúsenosti. A čo je najdôležitejšie, buduje dôveru. Nie ste spustenie, keď hádajte o tom, čo by mohlo záležať – ste človek, ktorý vyrieši niečo, čo už robí.

Drew Houston neplánoval vybudovať spoločnosť v hodnote miliárd dolárov. Chcel len rýchlejší spôsob, ako presunúť svoje spisy. Táto bolesť sa stala Dropboxom – a milióny ďalších to tiež cítili.

Nepotrebujete povolenie. Nepotrebujete veľkú stratégiu. Musíte si všimnúť problém, ktorý vás neustále trápi – a postaviť to, čo si prajete, už existovala.

Tam začínajú skutočné podniky.

Ste pripravení prelomiť svoj strop príjmov? Pripojte sa k nám na úrovni AB, konferencia pre ambicióznych obchodných lídrov, aby odomkli nové príležitosti na rast.