Čo ma naučilo moje prvé neúspešné spustenie – a ako som to konečne dostal správne o 20 rokov neskôr

Hovoria načasovanie Je všetko – a to je lekcia, ktorú som sa naučil tvrdo.

Dnes budujem startup, v ktorý skutočne verím. Ale pravdou je, že táto cesta sa nezačala minulý rok. Začalo to pred viac ako 20 rokmi – s veľkým nápadom, nesprávne načasovanie a nejaké bolestivé, ale potrebné lekcie, ktoré by formovali všetko, čo robím teraz.

Ako to začalo

V roku 2007, inšpirovaný platformami ako Craigslist a LinkedIn, som sa rozhodol oživiť nový druh online platformy. Mal som silný koncept, ale nie technické zručnosti na jeho vybudovanie sami. Takže som spolupracoval s blízkym priateľom, ktorý by mohol vyplniť túto medzeru.

Najprv sme boli nadšení. Ale v priebehu času sa vytvorili trhliny – naše vízie sa nezariadili, naše stratégie sa unášali a finančný tlak namontovaný. Nakoniec sme museli odísť.

Bolo to sklamaním, dokonca ničivé. Ale nikdy som neprestal veriť v hlavnú myšlienku. Namiesto toho som sa zastavil, aby som premýšľal o tom, čo sa pokazilo, čo som sa naučil a čo som nabudúce musel urobiť inak.

Táto reflexia pomohla formovať, kým som a ako pôsobím dnes.

Súvisiace: Keď môj startup zlyhal, bol som beznádejný a zostal som v slzách. Tu sú lekcie, ktoré mi pomohli reštartovať a spustiť tri úspešné spoločnosti.

Čo som sa naučil (prvýkrát v okolí)

• Učenie sa nikdy nezastaví: Vaše najlepšie poznatky často pochádzajú od ostatných. Naklonte sa do svojej siete – mentori, rovesníci, dokonca aj kritici. Učenie sa od ostatných a zdieľanie vlastných skúseností vytvára silnú slučku rastu.
• Buďte ochotní prispôsobiť sa: Dokonca aj so skvelým nápadom musíte zostať flexibilní. Či už spúšťate alebo škálujete, keď je to potrebné, nie je to slabosť – je to zručnosť prežitia.

Druhýkrát to správne

• Začnite s jasnosťou: Zdieľaná vízia je kritická. Pred spustením sa uistite, že ste vy a svoj spoluzakladateľ (-y) súlad s cieľmi, úlohami a dlhodobými očakávaniami. Nesprávne zarovnanie vás bude stáť neskôr.
• Buďte úprimní k sebe a svojmu tímu: Opýtajte sa tvrdých otázok vopred: Prečo to robíme? Aký problém riešime? Pre koho to riešime? Ak sa vaše odpovede nezhodujú, je čas preskupiť sa.
• Kultúra záleží rovnako ako kód: Áno, potrebujete technický talent. Potrebujete však aj ľudí, ktorí zdieľajú vaše hodnoty, dobre spolupracujú a rastú so spoločnosťou. Nepodceňujte kultúrne prispôsobenie – vytvára alebo prelomí tímy.

Ak to postavíte, prídu?

Tentokrát som sa priblížil k veciam inak. Nepredpokladal som len, že myšlienka bola dobrá – testoval som ju. Spýtal som sa:

Riešime skutočný problém?
Potrebuje to teraz trh?
Aký je náš jedinečný hodnotový návrh (UVP)?
Prečo by si nás niekto vybral?

Nadácia sa stala prvým myslením zákazníka. Namiesto budovania toho, čo sme považovali za cenné, sme vybudovali, čo trh skutočne potreboval – a uistili sa, že naše riešenie zostalo relevantné.

Získanie taktického: Čo musí každý zakladateľ zvážiť

• Robte si domácu úlohu: uNeravstand váš priemysel, sledujte trendy, študujte správanie používateľov a poznať svoju konkurenciu.
• Vytvorte stratégiu: Napíšte podnikateľský plán. Predpovedajte svoje financie. Poznajte svoje možnosti financovania.
• Formalizovať podnikanie: rEgister vašej spoločnosti, získajte svoje EIN, licencie, povolenia a správne budujte svoj právny základ.
• Zostavte správny tím: Použite svoju sieť na nájdenie ľudí, ktorí sú v súlade s vaším poslaním a kultúrou.
• Predajte víziu: Poznajte svojho zákazníka, vylepšte svoju správu a vytvorte produkt alebo službu, ktorú skutočne chcú.

Súvisiace: 10 lekcií, ktoré som sa naučil z zlyhania mojej prvej akvizície

Záverečné myšlienky

Buďte riadení predajom aj trhovo. Poznajte svoje publikum – kde dostanú informácie, aké problémy čelia, čo s nimi rezonuje. Stratégia akvizície zákazníka by mala byť informovaná skutočnými údajmi, nielen inštinktom.

A čo je najdôležitejšie, majte otvorenú myseľ. Inšpirácia môže pochádzať odkiaľkoľvek – konverzácia, zlyhanie, nové spojenie. Čím viac počúvate, tým je pravdepodobnejšie, že si všimnete tieto nápady meniace hru.

Budovanie niečoho zmysluplného si vyžaduje čas. Pre mňa to trvalo viac ako 20 rokov. Ale každý neúspech, nesprávne kroky a reštart sa vydal na túto cestu – a túto verziu spustenia – nekonečne uzemnenejšie a skutočnejšie.

Ste pripravení prelomiť svoj strop príjmov? Pripojte sa k nám na úrovni AB, konferencia pre ambicióznych obchodných lídrov, aby odomkli nové príležitosti na rast.