Ako ma moje staré zamestnanie tajne pripravilo vybudovať prosperujúce podnikanie

Svoju žurnalistickú kariéru som začal v roku 2004. V priebehu mesiacov bolo jasné: priemysel sa mení – rýchlo. Rutina sa stalo prepúšťanie redakcií, škrty v rozpočte a zníženie pracovníkov. Šepká „blížiacich sa škrtov“ sa zmenili na ročnú realitu. Každý rok priniesol menej zdrojov, menej kolegov a väčší tlak na to, aby robili viac s menej.

Nakoniec sa tón priemyslu úplne zmenil. Prešli sme od hlásenia správ, aby sme obhajovali svoju existenciu. Pamätám si, že som dostal skripty, aby som si prečítal na vzduchu a požiadal divákov, aby „podporovali miestnu žurnalistiku“. Predstavte si, že sa hlásime na svete a zároveň ticho kampaň, aby ste si zachránili svoju vlastnú prácu. Bolo to ponižujúce – a odhalenie.

Vtedy som si uvedomil, že potrebujem plán B.

Asi osem rokov po mojej 15-ročnej kariére reportéra a kotvy pre najväčšieho súkromného vysielateľa Kanady som začal stavať nehnuteľnosti zamerané na nehnuteľnosti marketingová agentúra. Ticho. V redakcii boli bočné ruchy zamračené. Niektorí manažéri ich dokonca zakázali. Bol to zvláštny rozpor: všetci vedeli, že priemysel sa zmenšuje, ale nikto sa nemohol pripraviť na to, čo prišlo ďalej.

Tak som to urobil aj tak.

V priebehu času táto agentúra v pozadí potichu rástla. A jedného dňa bolo dosť veľké, že som už nepotreboval redakciu. Ustúpil som – a úplne vstúpil do podnikanie.

Nečakal som, že to, koľko mojich žurnalistických schopností by sa stalo základom budovania a podniku úspešného podnikania.

Tu je to, čo preložilo – a prečo je dôležité pre každého, kto naviguje neistotu v ich kariére dnes.

Súvisiace: 3 najväčšie chyby, vďaka ktorým som lepší podnikateľ

Termíny budujú viac ako disciplínu – budujú dôveru

V žurnalistike neboli termíny flexibilné. Ak váš segment nebol pripravený na vysielacie časy, nešiel do vzduchu – jednoduché. Nebolo žiadna „behám trochu pozadu.“ Tento druh tlaku v reálnom čase vás trénuje, aby ste dodali bez ohľadu na to. A čo je dôležitejšie, učí vás, že ostatní ľudia sa spoliehajú na to, že vám dodajú.

V podnikaní to isté zmýšľanie je konkurenčná výhoda. Keď sa neustále dodržiavate termíny – pre klientov, spolupracovníkov alebo dokonca seba – postavíte povesť ako niekto, komu sa dá dôverovať. Vo svete plnom vločiek je táto dôvera zriedkavá a hodnotná.

Jasnosť je najviac podceňovaná komunikačná zručnosť

Ako novinárka bola mojou úlohou brať niečo komplikované – právne predpisy, ekonómiu, štatistiky kriminality – a objasniť to, rýchlo. Naučil som sa, ako rozobrať nápady, aby divák bez pozadia poznatkov stále porozumel príbehu.

Táto zručnosť sa preniesla priamo do podnikania. Klienti nehľadajú viac informácií – chcú jasnosť. Chcú niekoho, kto dokáže vysvetliť veci v jasnom jazyku, s dôverou a presnosťou. Ak to dokážete, získate pozornosť a lojalitu, dokonca aj na preplnených trhoch.

Čítanie miestnosti je obchodná zručnosť, nielen spoločenská

Každá redakcia má nevyslovenú energiu. Niektoré dni sú napäté. Iní spolupracujú. Naučíte sa čítať reč telapredvídajte reakcie a podľa toho upravte svoj tón. Niekedy sa naučíte tvrdo – hovoríte v nesprávnom čase zlú vec. Ale nakoniec sa na to dostanete dobre.

Táto emocionálna inteligencia sa stala nevyhnutnou v podnikaní. Či už som v predajnom hovore, ihrisku klienta alebo odbavenia tímu, spolieham sa na rovnakú schopnosť zmerať miestnosť. Vedieť, kedy hovoriť, kedy sa má pozastaviť, a kedy sa má piť, nie je pekné mať – takto budujete vzťah, blízke ponuky a vedie ľudí.

Vaša vizuálna prítomnosť vysiela signál – či sa vám páči alebo nie

V televízii je to, ako sa ukážete, súčasťou práce. Osvetlenie, oblečenie, držanie tela, kontakt s očami – záleží na všetkom. Ste trénovaní na vizuálne, pretože vás vidia, nielen počuť.

Ako a majiteľ firmyPreniesol som to vpred. Či už som na volanie priblíženia, nahrávanie videoobsahu alebo osobne stretávam klienta, premýšľam o tom, ako sa ukážem. Nie preto, že mi záleží na povrchnom laku, ale preto, že chápem, že prítomnosť buduje dôveryhodnosť. Ľudia robia rozsudky. Súčasťou vašej značky je byť úmyselný vzhľad – vaša energia, tón, reč tela.

Kladenie inteligentných otázok vedie k lepším výsledkom

Skvelé rozhovory sa nestávajú, pretože novinár hovorí veľa – stávajú sa, pretože kladú otázky, ktoré by sa nikto iný nepýtal. Počúvajú. Vykopávajú sa. Pomáhajú subjektu dostať sa k niečomu skutočnému.

Táto zručnosť platí takmer všade v podnikaní. Či už je na palube klienta, najímam nového člena tímu alebo riešením problémov s kampaňou, kladením premyslených, otvorených otázok robí všetky rozdiely. Vedie to k poznatkom, nielen k odpovedi. Čím lepšie vaše otázkytým cennejšie vaše výsledky.

Tvorba obsahu nie je slovo BUZZ – je to každodenná prax

Predtým, ako bol „marketing obsahu“ trendy, novinári to robili každý deň. Písanie titulkov. Natáčanie segmentov. Nahrávanie hlasových hlasov. Úpravy klipov. Vytvárali sme denne, v termíne, s kvalitou a konzistenciou.

Keď som sa otočil do podnikania, tento obsah svalov bol už postavený. Mohol by som písať rýchlo. Mohol som natáčať video. Mohol som nájsť uhol príbehu. To uľahčilo budovanie agentúry založenej na obsahu. Ale čo je dôležitejšie, pomohlo mi to dôsledne komunikovať moju hodnotu – prostredníctvom blogov, videí, e -mailov a sociálnych médií.

Rozprávanie je most medzi faktami a emóciami

Jadrom každého spravodajstva je príbeh. To sa nemení v podnikaní. V skutočnosti je potreba rozprávania ešte dôležitejšia. Pretože ľudia nekupujú na základe údajov – kupujú na základe viery.

Či už tvorím stratégiu značky, píšem stránku predaja alebo skriptujem webinár, pýtam sa: Aký je príbeh? Aké je napätie? Aké zmeny do konca? Kto je hrdina? Rozprávanie nie je chmýří. Je to štruktúra. Takto pomáhate ľuďom starať sa.

Skúmať skôr, ako budete hovoriť – vytvára dôveryhodnosť

Novinári si veci nerobia. Sme vyškolení na vykopanie zdrojov, overíme fakty a zálohujeme všetky nároky. Tento inštinkt – na overenie pred zverejnením – preložil priamo do podnikania.

Keď vydávam marketingové odporúčania, nespolieham sa na pocit čreva sám. Citujem trendy, vytiahnite údaje o výkonnosti, referenčné prípadové štúdie. Tento prístup podporovaný výskumom buduje dôveru-a pomáha klientom cítiť sa istejšie vo svojich investíciách.

Súvisiace: Prečo je podnikanie lepšie ako akákoľvek kniha o osobnom raste

Písanie je obchodná superveľmoci

V žurnalistike píšete každý deň. Skripty, hlasové predpisy, titulky, tweety, titulky. Naučíte sa, ako napísať pevne. Naučíte sa, ako písať s dopadom. A naučíte sa, ako prispôsobiť váš hlas svojmu publiku.

V podnikaní to bol jeden z najužitočnejších nástrojov, ktoré som so sebou nosil. Jasné, presvedčivé písanie pomáha vo všetkých doskách – kopírovanie webových stránok, e -mailové kampane, paluby tónu, správy klientov. Najmä teraz, keď je toľko obsahu generovaného a generického, ľudského písania, ktoré je ostré a úmyselné, skutočne vyniká.

Práca pod tlakom je dokonalý tímový test

Televízia nie je samostatným činom. Každá show závisí od výrobcov, redaktorov, operátorov fotoaparátov a kotiev pracujúcich v synchronizácii v tesných termínoch. Ak niekto hodí loptu, všetci to cítia.

To ma naučilo, ako viesť pod tlakom – a ako najať ľudí, ktorí to tiež zvládnu. V podnikaní veci idú nabok. Klienti menia smer. Spúšťa prestávku. Schopnosť zostať v pokoji, prispôsobiť sa a neustále sa pohybovať, je to, čo oddeľuje amatérov od profesionálov.

Spodný riadok

Keď som opustil žurnalistiku, myslel som si, že odchádzam od zmenšujúceho sa odvetvia. To, čo som si neuvedomil, bolo, že som kráčal do niečoho, na čo som sa pripravoval na celú dobu. Podnikanie Nebol opakom žurnalistiky – bol to jeho vývoj. Rovnaké zručnosti, ktoré mi pomohli uspieť na fotoaparáte, mi pomohli uspieť v podnikaní.

Takže ak ste v profesii, ktorá sa práve teraz cíti neistá, poviem toto: Pozrite sa pozorne. Pravdepodobne budujete zručnosti, ktoré vám budú slúžiť dlho po skončení vašej súčasnej úlohy. Možno len zhromažďujete presné nástroje, ktoré potrebujete pre ďalšiu kapitolu.

Nečakajte, až bude kríza spustiť váš plán B. Postavte ho teraz, aj keď je na okraji. Ten tichý vedľajší projekt, ten víkendový koncert na voľnej nohe, ten malý experiment – môže to byť to, čo vám dáva bezpečnosť, keď už práca už nemôže.