3 marketingové trendy v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktoré nemôžete ignorovať

Ako zakladateľ a generálny riaditeľ v marketingovom priestore takmer desať rokov som mal úžasnú príležitosť pracovať so všetkými druhmi kybernetickej bezpečnosti a rýchlo rastúcich značiek. Každý deň získavam nové poznatky o odvetví kybernetickej bezpečnosti a tie najlepšie marketingových praktík ktoré skutočne fungujú.

Nemôžem sa dočkať, až sa podelím o niektoré kľúčové trendy, ktoré som si všimol v poslednej dobe a ktoré nie sú len rozdrvené práve teraz, ale sú nastavené na zmenu hry v najbližších rokoch. Podľa môjho názoru sú tieto trendy nevyhnutnosťou pre každú spoločnosť zaoberajúcu sa kybernetickou bezpečnosťou, ktorá chce získať alebo ovládnuť podiel na trhu, keď smerujeme do roku 2025.

Súvisiace: Čo znamená budúcnosť marketingu pre vaše podnikanie

1. Pripojenie odborníkov na „nové médiá“

V oblasti kybernetickej bezpečnosti sa predaj znižuje na dôveru. Ak vaši zákazníci dôverujú vám a vášmu produktu, nakúpia od vás. Dôvera však nie je niečo, čo si môžete kúpiť pomocou väčšieho obsahu, reklamy alebo pozornosti – to, že vašu značku vidí viac ľudí, ešte neznamená, že jej dôverujú. Tu nastupujú odborníci na „nové médiá“.

Ak si nie ste vedomí, došlo k obrovskému posunu a jednotliví tvorcovia obsahu získavajú obrovské publikum prostredníctvom bulletinov, blogových príspevkov a podcastov. Toto sú špecializovaní odborníciinfluenceri alebo ako ich nazvať, ktorí vybudovali dôveryhodnosť odvetvia dôsledným zdieľaním hodnotného a použiteľného obsahu. Tu je kľúčové, že už majú od svojho publika hlbokú dôveru, čo znamená, že ak by odporučili váš produkt, ich publikum by automaticky dôverovalo aj vám. Ak ste niekedy dostali odporúčanie od priateľa alebo niekoho, na koho sa pozeráte, viete, aké to je.

Pamätám si, ako som sa zhováral s nedávnym potenciálnym zákazníkom, ktorý mal už dosť ich reklamného prístupu, sťažoval sa, že je príliš drahý, a generoval nesprávny typ potenciálnych zákazníkov. Pomohli sme im zmeniť stratégiu z reklamy na spojenie so známym blogerom o kybernetickej bezpečnosti, aby sme ich odporučili cieľovému publiku.

Oslovením publika, ktoré už bolo zaujaté, dôverovalo mu a hľadalo konkrétne riešenie, dominovala návratnosť investícií našich klientov v ich predchádzajúcom reklamnom úsilí. Ešte lepšie je, že od našej platformy, Presspool.aimá v našej sieti desiatky podobných odborníkov, mohli by sme im tento úspech opakovať znova a znova na základe ceny za kliknutie.

Úspešná spolupráca odborníkov môže mať rôzne podoby. Tu je niekoľko príkladov:

• Podrobné články na blogu ktoré demystifikujú, ako konkrétne bezpečnostné riešenia riešia vznikajúce hrozby, pričom sa zameriavajú skôr na vzdelávanie ako na predaj.
• podcasty kde veteráni z odvetvia diskutujú o vplyve nových predpisov a poskytujú poslucháčom rôzne pohľady a praktické rady.
• Zapojenie vlákien sociálnych médií ktoré môžu uľahčiť pochopenie zložitých bezpečnostných tém a osloviť tak širšie publikum.

Využitie týchto popredných mediálnych kanálov podľa môjho názoru v roku 2025 ešte viac exploduje. Tieto spolupráce vytvárajú takmer okamžitú dôveryhodnosť a pomáhajú vytvárať skutočné spojenia s publikom, ktoré oceňuje autentickosť a transparentnosť.

2. Celofiremné myšlienkové vedenie

Jedným z najprínosnejších trendov, ktoré som pozoroval, je expanzia myšlienkové vedenie zakladateľ alebo výkonný tím. V oblasti kybernetickej bezpečnosti poskytuje predstavenie kolektívnej odbornosti inžinierov, obchodníkov a analytikov komplexný pohľad na záväzok spoločnosti voči inováciám a bezpečnosti. Vďaka tomuto prístupu sa spoločnosť javí ako príbuznejšia a ľudskejšia, čo je v tech-centrickom priemysle kľúčové.

Spomínam si na projekt, v ktorom sme povzbudzovali členov tímu z každého oddelenia, aby prispeli. Inžinieri sa podelili o svoje skúsenosti a riešenia na našej platforme a ponúkli poznatky, ktoré jedinečne zarezonovali u nášho publika. Táto stratégia umožnila ďalším inžinierom spojiť sa s nami novým spôsobom, čo ich viedlo k tomu, aby nás odkázali na svojich tvorcov marketingových rozhodnutí, čo viedlo k novým obchodným príležitostiam.

Zatiaľ čo viditeľní vedúci pracovníci zostávajú dôležití pre sprostredkovanie poslania a vízie spoločnosti, príspevky zamestnancov na všetkých úrovniach dodávajú značnú hĺbku. Je to ako dobre nacvičený orchester, kde každý člen prináša svoj jedinečný dotyk, aby vytvoril silný výkon, a nie sólový akt. Tento kolaboratívny prístup k myšlienkovému líderstvu stavia spoločnosť ako dobre zaoblenú autoritu v oblasti kybernetickej bezpečnosti, vďaka čomu sa značka cíti ľudskejšia, dôveryhodnejšia a dôveryhodnejšia.

3. Tvorba technického obsahu na konverziu

Často sa rozprávam s klientmi o výzve transformácie zložitý technický žargón do jazyka, ktorému ľahko porozumejú aj neodborníci. Kľúčom je zjednodušiť bez straty podstaty posolstva a použiť jazyk, ktorý používajú vaši cieľoví zákazníci – nie jazyk, ktorý používate. Možno budete prekvapení, koľko výrazov používate, ktorým vaše publikum nerozumie.

Rád by som to prirovnal k rozhlasovej stanici: ak správy nebudú rezonovať, vaši záujemcovia budú počuť iba statický zvuk, ako keby bol číselník na nesprávnej stanici. Ale ak je vaša správa jasné a stručnéa váš trh sa s ním okamžite spojí, je to ako dokonalé naladenie ciferníka na ich obľúbenú skladbu, nahlas a zreteľne.

Pri písaní technického obsahu ho vždy dajte do súvislosti s hlavným problémom, ktorému vaši potenciálni zákazníci čelia, a ukážte, ako vaša technológia poskytuje riešenie. Pamätajte, že ľudia sa nezaujímajú o vás ani o vašu technológiu – zaujímajú ich vlastné problémy.

Vždy sa pýtajte: „Ilustruje tento obsah jasne problém, ktorý riešime, a stavia nás ako technických odborníkov, ktorí ho riešia?“

Súvisiace: 3 dôvody na zvýšenie vašich kybernetických bezpečnostných protokolov v roku 2024

Práca s desiatkami značiek kybernetickej bezpečnosti a ich výsledky na mojej marketingovej platforme mi ukázali, aké silné sú tieto trendy a aký majú potenciál. Využitím médií vedených odborníkmi, rozšírením myšlienkového vedenia na celú organizáciu a vytváraním technického obsahu, ktorý rezonuje, môžu spoločnosti veľmi, veľmi rýchlo vybudovať dôveru a etablovať sa ako lídri v odvetví.